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本文摘要:1、消费者剖析关键点(1)总体目标消费人群特点a.哪位该类目的总体目标消费者?b.她们具有哪些特性?(2)消费者消费行为次序a.消费者出售该类目时,最先充分考虑哪些?b.知名品牌?口感?作用?价钱?(3)消费者不负责任a.消费者出售頻率?b.消费者出售占比?c.出售心理状态如何?(4)性兴奋出售的必要性哪些的宣传广告方法对消费者最有效地?2、逃走各消費阶级的消费习惯市场的需求a.70后的类目市场的需求:知名品牌、作用、规格型号、价钱b.八零后的市场的需求要求:色调、材料、原产地、浓香型c.九零后的市场的需求要求:精美、特有、时尚潮流、小资情调3、有所不同年纪消费者的出售心理特点(1)青年人消费者a.对消費时尚潮流敏感,讨厌出售精美时尚潮流商品b.具有明显出售非理性c.出售工作能力强悍,但是于充分考虑价钱要素d.是新品的第一批消费者(2)中老年消费者a.多属于理性出售,比较激情b.注重经济发展仅限于c.讨厌出售已被证实实用价值的新品d.对必须提升 家庭条件,节约家务時间的商品很感兴趣(3)老年人消费者a.讨厌出售用惯的物品,对新品所持猜想心态b.出售心理状态稳定,但是于不会受到宣传广告危害c.讨厌出售便捷舒适感的商品d.对导购员工作人员心态反映敏感e.对保健品很感兴趣4、有所不同性別消费者的出售心理特点(1)女士消费者a.出售机动性具有自觉性、协调能力b.出售心理状态不稳定,易受外界的影响c.出售不负责任不会受到心态危害较小d.比较不肯拒不接受导购员的提议e.自由选择商品比较偏重于外型、品质和价钱(2)男士消费者a.出售主观因素常常具有消极性b.常与针对性和理智型出售c.比较激情不讨厌导购员絮絮叨叨d.自由选择商品以品质特性占多数,价钱要素具有小e.期待迅速卖价对排长队较缺乏理智5、有所不同性情气场消费者的出售心理特点(1)理智型消费者1.出售规定凭对商品的科技知识为根据2.讨厌收集相关商品信息内容,学会思考3.善于比较筛出出售,不用意保证规定4.出售中不露声色(2)冲动性消费者a.出售规定易受外部经济刺激性危害b.出售目地不明显,常常即兴表演出售c.凭感觉和外型印像自由选择商品d.必须迅速做出出售规定5.开心出售新的商品(3)感情型消费者a.买东西不负责任不会受到本人心态和感情的操纵,没实际出售目地b.想像力和联想力比较丰富c.

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1、消费者剖析关键点(1)总体目标消费人群特点a.哪位该类目的总体目标消费者?b.她们具有哪些特性?(2)消费者消费行为次序a.消费者出售该类目时,最先充分考虑哪些?b.知名品牌?口感?作用?价钱?(3)消费者不负责任a.消费者出售頻率?b.消费者出售占比?c.出售心理状态如何?(4)性兴奋出售的必要性哪些的宣传广告方法对消费者最有效地?2、逃走各消費阶级的消费习惯市场的需求a.70后的类目市场的需求:知名品牌、作用、规格型号、价钱b.八零后的市场的需求要求:色调、材料、原产地、浓香型c.九零后的市场的需求要求:精美、特有、时尚潮流、小资情调3、有所不同年纪消费者的出售心理特点(1)青年人消费者a.对消費时尚潮流敏感,讨厌出售精美时尚潮流商品b.具有明显出售非理性c.出售工作能力强悍,但是于充分考虑价钱要素d.是新品的第一批消费者(2)中老年消费者a.多属于理性出售,比较激情b.注重经济发展仅限于c.讨厌出售已被证实实用价值的新品d.对必须提升 家庭条件,节约家务時间的商品很感兴趣(3)老年人消费者a.讨厌出售用惯的物品,对新品所持猜想心态b.出售心理状态稳定,但是于

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